Chuyên viên Phát triển Đại lý – Thiết bị, ống lấy máu& Môi trường Vi sinh (Ngành Chẩn đoán Lâm sàng)

🎯 I. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC

Phát triển và quản lý hệ thống đại lý phân phối thiết bị, ống lấy máu và môi trường vi sinh phục vụ chẩn đoán lâm sàng (bệnh viện, phòng xét nghiệm, trung tâm y tế, phòng lab sinh học, viện nghiên cứu).

Mục tiêu:

• Mở rộng độ phủ đại lý trên toàn quốc.
• Đảm bảo doanh số và sản lượng thiết bị – môi trường chẩn đoán đạt kế hoạch.
• Xây dựng quan hệ hợp tác bền vững với các đại lý, nhà phân phối và cơ sở y tế.

⚙️ II. NHIỆM VỤ CHÍNH

1. Phát triển & mở rộng hệ thống đại lý

• Tìm kiếm và lựa chọn đại lý, nhà phân phối, công ty thương mại y tế có năng lực phân phối thiết bị, vật tư xét nghiệm, sinh phẩm và môi trường vi sinh.
• Phân tích tiềm năng thị trường từng khu vực (bệnh viện, trung tâm xét nghiệm, viện Pasteur, trung tâm kiểm soát bệnh tật – CDC, viện nghiên cứu).
• Đàm phán chính sách giá, chiết khấu, chỉ tiêu, khu vực bảo hộ, hỗ trợ kỹ thuật.
• Lập hợp đồng phân phối, kế hoạch kinh doanh đại lý (Dealer Business Plan).

2. Hỗ trợ đại lý về sản phẩm & kỹ thuật

• Đào tạo đại lý về:
• Thiết bị vi sinh – y sinh: tủ an toàn sinh học, tủ cấy, tủ hút khí độc, máy pha loãng mẫu theo trọng lượng,...
• Môi trường chẩn đoán & sinh phẩm: Blood agar, Chocolate agar, MacConkey, EMB, XLD, TSI, Urea agar, thioglycolate, TSA, TSB,...
• Hỗ trợ đại lý trình bày giải pháp kỹ thuật cho khách hàng cuối (bệnh viện, phòng lab, viện Pasteur, viện Sốt rét – KST – Côn trùng,...).
• Cung cấp catalogue, COA, CQ, SDS, tài liệu hướng dẫn sử dụng, SOP kỹ thuật.
• Tham gia cùng đại lý trong các buổi demo, test thử, hoặc hội thảo khách hàng.

3. Quản lý hợp đồng, đơn hàng và chính sách đại lý

• Theo dõi và quản lý doanh số, chiết khấu, công nợ, và tình trạng đơn hàng của từng đại lý.
• Đảm bảo quy trình: Báo giá → Đặt hàng → Giao hàng → Nghiệm thu → Thanh toán.
• Phối hợp với Sales Admin, Kế toán, Kho, QA để đảm bảo tiến độ giao hàng.
• Đề xuất chính sách thưởng khu vực, khuyến mãi, hỗ trợ marketing cho đại lý.

4. Quản lý khu vực và chăm sóc đối tác

• Duy trì mối quan hệ thường xuyên với đại lý, bệnh viện và khách hàng lớn.
• Ghi nhận phản hồi thị trường, đối thủ cạnh tranh, nhu cầu thiết bị mới.
• Lập báo cáo định kỳ (tuần/tháng/quý) về tình hình đại lý, cơ hội dự án, sản phẩm chủ lực.
• Đảm bảo hình ảnh thương hiệu LABone luôn được đại lý đại diện đúng tiêu chuẩn.

5. Hỗ trợ Marketing & Hội thảo chuyên ngành

• Phối hợp với Marketing tổ chức:
• Hội thảo khoa học, workshop, training kỹ thuật cho bệnh viện & đại lý.
• Triển lãm thiết bị y tế, vi sinh, phân tích (Analytica, Medi-Pharm,…).
• Hỗ trợ viết bài kỹ thuật, cung cấp nội dung cho truyền thông sản phẩm chẩn đoán.

Trình độ học vấn: Đại học chuyên ngành Vi sinh, Y sinh, Sinh học, Hóa học, Dược học, Kỹ thuật thiết bị y tế, hoặc Quản trị kinh doanh ngành Y tế

Kinh nghiệm: ≥2 năm trong lĩnh vực kinh doanh thiết bị y tế, xét nghiệm, sinh phẩm hoặc môi trường vi sinh

Kiến thức chuyên môn: Hiểu biết về sản phẩm chẩn đoán vi sinh, tiêu chuẩn ISO 13485, ISO 15189, GLP, GMP

Kỹ năng: Đàm phán, thuyết trình, lập kế hoạch phát triển đại lý, quản lý CRM, giao tiếp chuyên nghiệp

Phẩm chất: Năng động, trung thực, cầu tiến, có tinh thần hợp tác, chịu được áp lực doanh số

Tổng thu nhập: 15 - 35triệu